《专业视角》：流量采购：点水成茶的故事

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用户流量采购的核心是用户行为的连续增值，就如同将一杯平淡的白开水变为一盏香气四溢的茶汤。如何在此过程中，让用户从感兴趣转化至认为自己得到了超值的商品及服务，同时企业也能够获得相应的利润，这其中涉及方方面面的建设。

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Topics

数据、分析及商业智能数字化转型

用户流量采购管理

首先，我们假设流量平台是水厂，而企业提供的是茶汤。水厂通过渠道为企业供水，即提供流量，在这个过程中，有的流量被浪费，有的流量则留在了企业的水池中，成为企业制作茶汤的基础。流量之于企业意义重大，正所谓水涨船高，善于管理流量的企业，能够创造更大的价值；而不善于管理流量的企业，反为流量所累，让巨额的广告投放费用掏空了现金流。

甫瀚咨询曾为多个不同阶段的产品提出流量采购管理优化建议，包括：

为处于启动阶段的游戏产品建立完善的数据收集和预测体系，帮助运营部门制定投放策略，合理的分配预算。
为处于增长阶段的游戏/直播产品优化单位用户成本，将有限的投放预算用在刀刃上。
为处于稳定阶段的工具产品提供投资回报率监测，向管理层展现可视化的渠道风险监测。

在项目实践中，我们总结了流量采购管理最基础的两个部分：

第一步：渠道细分，即从水源地进行管理

第二步：指标细分，即从制作工艺进行管理

于本期专业视角，我们总结了流量采购管理最基础的两个部分，从管理决策支持方面进行探讨，梳理如何利用敏捷的数字化手段，对流量采购进行管理。同时，我们亦阐述了，在流量管理领域，甫瀚咨询能够从基础服务和升级服务两个方面，通过提供敏捷的数字化服务及工具，帮助企业降本增效、点水成茶。

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